ミッケル化学(株)　事業開発部　事業開発アドバイザー　中西 真人　氏

２０２５年６月２６日（木）１０：００〜１６：００

【アーカイブ（録画）配信】
　２０２５年７月７日（月）まで申込受付（視聴期間：７月７日〜７月１７日まで）

Zoomを利用したLive配信 or アーカイブ配信いずれか　　※会場での講義は行いません
　セミナーの接続確認・受講手順は「こちら」をご確認下さい。

聴講料 1名につき５５,０００円（消費税込/資料付き）
〔１社２名以上同時申込の場合のみ１名につき４９,５００円〕
〔大学、公的機関、医療機関の方には割引制度があります。詳しくは上部の「アカデミック価格」をご覧下さい〕

【講座主旨】

製品を上市するにあたっては「製品企画書/マーケティング戦略」が必須であり、当該「製品企画書/マーケティング戦略」に基づく販売計画達成が求められます。当セミナーでは下記の内容で「製品企画書/マーケティング戦略（含、販売計画）」立案の手順をテンプレートを用いて、また市場予測はExcelを用いてセミナー中に実践して解説していきます。

【講座内容】

１．マーケティングとは＆マーケティグの最終目的について
　　―売上と利益の追求について（P/L、ROIの重要性について）

２．製品企画書（マーケティング戦略）の策定とそのロジック、説明
　2.1 製品企画書（マーケティング戦略）テンプレートで資料を紹介説明
　　・マーケティング戦略のコンテンツの説明
　　・４P、STP、PEST、３C分析、セグメンテーション、ターゲティング
　　・市場分析に必要な患者数、売上分析について
　2.2 製品企画書（マーケティング戦略）の実物を紹介（実際のコンテンツの理解）
　2.3 参入市場の現状分析と将来予測（特に成熟した市場をモデルに）
・疫学モデルによる売上予測とExcel活用
・市場の既存時系列推移データから近似曲線と Excel関数による市場予測
　　・マーケット全体の推移予測を立てる
　　・各競合品の売上予測
　　・外部市場調査資料を参考にExcelで作成した市場予測の是正
　　・競合品からのマーケットシェアの取り分の考え方
　　・自社製品（新製品 or 既存品）販売計画立案方法
　　・自社製品販売計画と利益（営業利益）の確保の重要性について
　　・P/L、ROIの具体例を提示して重要性を理解してもらう

３．各自で「販売計画立案」の演習

【質疑応答】