【初心者でも、図式化で分かり易い！】
医薬マーケティング基礎とその実践法

平成２４年１月３１日（火）　≪申込締切日≫平成２４年１月２６日（木）

(株)マーケティングインサイツ 尾上 昌毅　氏　　　　　　　　
(株)アンテリオ 　　　　　　　　 堀　　玲子　氏　　

□　開講から終了までの概要　□

☆平成２４年　１月下旬　：　第�T講　テキスト発送
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☆平成２４年　２月下旬　：　第�U講　テキスト発送／第１講　解答〆切
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☆平成２４年　３月下旬　：　第�V講　テキスト発送／第２講　解答〆切
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☆平成２４年　４月下旬　：　第�V講　解答〆切
　　　　　　　　　　　　　　　　　受講者限定セミナー開講
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☆平成２４年　５月下旬　：　修了証発行

●図式、用語解説、多数の事例で初心者でもじっくり学べる！！

●各講の所要時間は約3時間、1時間ずつ区切って学べる。

●医薬マーケティングの全体像,プロマネとしての実務の流れがわかる！

●実務で使える（分析、プランニング用etc...）テンプレート付き！

●入門編でありながらアプローチ法や分析ツール、調査の限界や弱点も示し、マーケティングが生きた「臨床」分野であることを感じられる。

●的確なセグメンテーションとターゲットごとの戦略･戦術がわかる！

●どこが間違いなのか？どこに落とし穴があるのか？実例を通して学べる！

内容：　通信教育受講中に寄せられた質問等を中心としたワークショップ及び
　　　　　 マーケティングリサーチのケ-ススタディなど

時間：　18:00-20:30

会場：　【東京　五反田】　ゆうぽうと　

日時：　2012年4月20日(金)

※本セミナーは自由参加です。

医療用医薬品マーケティングの全体像を示すことで、一般消費財のマーケティングとの違いや共通点を明らかにする。

・我々の顧客は誰か？

・医療消費者としての患者をどうとらえるか？

・代理購買者/代理検索者としての医師の役割

・医療サービスを構成する重要部品としてのクスリ

・（医療用医薬品マーケティングの）特殊構造と共通原理を理解する

・マーケティングパラダイム（交換パラダイムと関係性パラダイム）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【演習問題】

医療用医薬品マーケティングのプロセスを示し、各プロセスでどのような考慮や意思決定が行われるかを　 提示する。

・市場を分析し定義する

・患者のトリートメントフローの作成とビジネス機会の発見

・差別化ポイントの決定

・顧客セグメンテーションとターゲティング

・顧客価値とキーメッセージ

・資源配分と戦術立案

・ＫＰＩの設定

・販売予測立案の基礎

・製品ライフサイクルマネジメントとは

【演習問題】

市場を理解し、適切な戦略立案をするうえで求められる市場調査の実例を場面ごとに提示し、その必要性と有効性を理解してもらう。

・市場構造の分析（既存市場・新市場と潜在患者）

・トリートメントフローの理解

・アドヒランス測定

・セグメンテーション

・ポジショニング

・製品プロファイルの決定

・製品発売後のトラッキング調査

・販売予測のための調査

・ライフサイクルマネジメントを考えた調査

【演習問題】

　医薬　マーケティング