アイマーケ(株)　代表取締役　石川 憲昭 氏

【Live配信】２０２５年７月３１日（木）　１０：３０〜１６：３０
【アーカイブ（録画）配信】 ２０２５年８月１８日まで受付（視聴期間：８月１８日〜８月２８日まで）

1名につき ５５,０００円（消費税込、資料付）
〔１社２名以上同時申込の場合のみ１名につき４９,５００円〕

〔大学、公的機関、医療機関の方には割引制度があります。詳しくは上部の「アカデミック価格」をご覧下さい〕

【講座の趣旨】
技術マーケティングとは、市場のお客様に対して技術を用いて価値を創造することを主活動とするマーケティングである。企業を成長に導くには、新たなR&Dテーマが不可欠である。事業に貢献するR&Dテーマを発掘し推進するために技術者の役割は大きい。本セミナーでは、技術マーケティングの基礎的な知識の習得と価値創出の鍵となる市場調査、コンセプト創造の構築方法などを解説する。さらに、新規テーマを成功に導くための筋の通った市場化仮説の構築と推進体制や方法についても解説する。


【講座内容】　※講演項目を追加させていただきました（6/5）

1.技術者が押さえておくべきマーケティングの基礎
　1) 経営とマーケティング
　2) マーケティングとは
　3) 製品開発にありがちな間違い
　4) マーケティング活動の全体像（商品開発・管理、販路開拓・管理）
　5) マーケティング推進能力

2.技術マーケティングの概要
　1) 技術マーケティングの役割
　　a)技術開発と市場開発
　　b)製品開発のパターンと特徴
　　c)技術開発先行パターン
　　d)市場開発先行パターン
　2）価値創造とは
　　a) 価値の分類
　　b) 価値創造の事例紹介
　　c）顧客価値創造
　　d) ことづくり（製造業のサービス化）
　　e) 顧客価値の強化　技術のブランディング
　　e) 自社技術の整理と分析
　　f) 共創概念の導入(共同企業、顧客、顧客の顧客）

3.市場の設定と分類
　1）B to B ビジネスの特徴
　2) 市場の細分化の基本
　3) BtoBでのペルソナの活用　
　3) 用途（アプリケーション）による分類
　4) 市場評価と選択

4.市場リサーチのすすめ方
　1) ビジネス活動と情報入手機会
　2) マクロ調査の方法(メガトレンド・業界等)
　3) ミクロ調査の方法
　　a) 評価グリッド法によるインタビュー
　　b) 階層分析法によるアンケート
　　c) デザイン思考を用いた観察
　　d）顧客の顧客へのアプローチ
　4)仮説の検証の見えるか

5.新規R&Dテーマの発掘
　1)アイディア創造の要件
　　a)発想によるアイディア創造の促進
　　b)組織力によるアイディア創造の促進
　2)アナロジー発想法によるアイディア創造
　　a)アナロジー発想法の既存商品への適合
　　b)アナロジー発想法の技術への適合
　3)テーマ選択のための評価方法　　

6.商品コンセプトの創出
　1)商品コンセプトとは
　2)商品コンセプト創出プロセス
　3）ポジショニングマップの活用
　4）コンセプトの表現方法
　5) コンセプト表現事例紹介

7.事業の構想
　1)技術視点での事業構想の概要
　2)未来洞察による長期視点の確立
　3)ビジネスモデルキャンバスの活用
　4)事業性の評価とマネジメント

8.新規事業創造を牽引する組織としくみ
　1)変化し不確実な市場への対応
　2)エフェクチュエーションによる新規事業推進
　3)集合知による価値の実現

9.本日のまとめ

【質疑応答】