デスクリサーチと市場分析による
医薬品市場予測の進め方

クリエイティブ・スーティカル(株)　日本代表　大西 佳恵　氏

(株)社会情報サービス　調査事業 プライマリーマーケットリサーチ局
　兼 ヘルスケアビジネスインテリジェンス局　シニアアドバイザー　大澤 一範　氏

ミッケル化学(株)　社長室　事業開発アドバイザー　中西 真人　氏

２０２６年６月２４日（水）１０：００〜１７：００
　 【アーカイブ（録画）配信】
　　２０２６年７月３日（金）まで申込受付 （視聴期間：7/3〜7/13）

Zoomを利用したLive配信 or アーカイブ配信いずれか　※会場での講義は行いません
　セミナーの接続確認・受講手順は「こちら」をご確認下さい。

聴講料 1名につき６０,５００円（消費税込/資料付き）
　〔１社２名以上同時申込の場合のみ１名につき５５,０００円〕
　〔大学、公的機関、医療機関の方には割引制度があります。詳しくは上部の「アカデミック価格」をご覧下さい〕

疫学データや公的統計、レジストリ、オープンデータを統合し、現実的で信頼性の高い患者数予測を行う手法を理解する。さらにAI活用による予測手法と、その結果を市場規模や売上予測へ展開する際の前提条件や不確実性の考え方を習得する。

実践的な売上予測を行うために、以下の知識を習得できます。
・治療フロー整理の観点：定性・定量のプライマリー市場調査とセカンダリーデータを組み合わせ、ペイシェントジャーニーの現状把握から将来予測までを進める具体的な考え方
・競合整理の型：想定競合と自社パイプライン製品のプロファイルを定義し、コンジョイント分析を用いて比較評価する実務的な進め方
・感度分析の考え方（予測への落とし込み）：治療フローや競合リサーチで得た情報を活用し、売上予測と感度分析を組み立てる具体的な進め方

１．参入市場の将来予測
２．自社製品の参入市場での売上予測
　　　　・自社製品の販売計画立案

【第１部】患者数予測のためのリサーチとデータの読み方・活用法

クリエイティブ・スーティカル(株)　日本代表　大西 佳恵　氏

【講座主旨】

医薬品市場予測における患者数の予測は、単に将来的な売上予測の根拠としてだけでなく、臨床開発の適切なターゲット設定、症例数の見積もり、さらには医薬品承認後のマーケットアクセス戦略の策定や価格設定、リソース配分など多岐にわたる意思決定において極めて重要な役割を担っている。本講演では、既存の疫学調査データ、公的統計、レジストリ情報、オープンデータといった様々な情報ソースを組み合わせて、現実的かつ信頼性のある患者数予測を行う手法について解説し、実践的なAIを用いた予測も紹介する。さらに、これらの予測結果をどのように医薬品の市場規模や将来的な売上予測へとつなげていくか、その際に考慮すべき前提条件や不確実性についても解説する。

【講座内容】

１．患者数将来予測の重要性
２．疫学文献や人口動態を用いた有病率・患者数の推計方法
　2.1 文献検索の方法
　2.2 文献情報の統合
　2.3 有病率・患者数推計
　2.4 人口動態を用いた将来予測方法
３．リアルワールドデータを用いた患者数予測
　3.1日本で使用可能なデータの種類と特徴-
　　・疫学データ
　　・医療データ（レセプト・薬局・病院）
　　・NDBオープンデータ
　3.2 NDBオープンデータによる患者数と売り上げ推計
４．AIを用いた患者数予測
５．売上予測における患者数推計の留意点

【質疑応答】

◆◆講師プロフィール◆◆◆

1997年 ボストン大学 公衆衛生大学院、公衆衛生修士取得
1999年 コロンビア大学 公衆衛生大学院、理学修士取得
1999年 Regeneron (NY, U.S.A) 、Organon (NJ, U.S.A)
2004年 セローノ (東京)
2006年 サノフィ・アベンティス (現サノフィ) 入社
2010年 サノフィ 株式会社 渉外本部
2013年 京都大学大学院医学研究科 社会健康医学系専攻 薬剤疫学分野 博士後期課程修了
2014年 クリエイティブ・スーティカル (株) 日本代表
京都大学大学院社会健康医学系専攻 薬剤疫学分野 非常勤講師を兼務
日本で病院薬剤師勤務後、ボストン大学で公衆衛生修士 (疫学) 、コロンビア大学で理学修士 (生物統計) を取得。アメリカでバイオテックの会社と製薬会社で臨床開発の統計解析に従事。
2004年日本に帰国後、製薬会社で臨床開発の統計解析や医療経済・アウトカム研究、政策アドボカシーに従事。
2014年9月よりクリエイティブ・スーティカル株式 (医療経済・アウトカム研究・マーケットアクセスを専門) 日本代表。

【第２部】治療フロー・競合状況のリサーチと売上予測への落とし込み

(株)社会情報サービス　調査事業 プライマリーマーケットリサーチ局
　 兼 ヘルスケアビジネスインテリジェンス局　シニアアドバイザー　大澤 一範　氏

【講座主旨】

製薬企業のビジネス担当者にとって、パイプライン製品の売上予測は、単なる「数字づくり」ではなく、投資判断・提携判断・開発優先順位を左右する事業性評価の中核です。とりわけPoC（Proof of Concept）後は、開発費が急増し、不確実性も依然として残る一方で、Go／No-Goの意思決定に求められる説明責任が高まります。そのため、治療フローと競合環境を根拠とした、再現性のある予測ロジックが不可欠となります。
本講座では、売上予測の精度を左右する「前提づくり」に焦点を当てます。第一に、対象疾患におけるペイシェントジャーニー（来院〜診断〜治療〜スイッチ〜中止・脱落）を治療フローとして可視化・定量化する方法について、プライマリー市場調査（医師・患者への調査設計や設問作成など）とセカンダリーデータを組み合わせた実務的な進め方を解説します。第二に、競合品（既存薬・開発品）の製品プロファイルが市場に与える影響をどのように構造化するかについて、コンジョイント分析の活用を通じて体系的に解説します。
さらに、こうして作成した前提を売上予測モデルに落とし込む際のポイントを整理し、感度分析を通じて、「どの前提が売上に最も影響するのか」「不確実性はどこに集中しているのか」を可視化します。最終的には、リスク分析を踏まえ、意思決定に耐えうる“説明可能なストーリー”へとまとめ上げる視点まで概説し、明日からの事業性評価に直結する実践知を提供します。

【講座内容】

１．ビジネスの意思決定に売上予測が必要とされる場面
　1-1 自社パイプラインで売上予測が必要とされる理由
　1-2 製品導入において売上予測が必要とされる理由
２．売上予測の難しさについて
　2-1 外部環境の影響：市場環境
　2-2 外部環境の影響：競合環境
　2-3 自社製品・導入候補品
３．売上予測を始める前に
　3-1 はじめに：「適切な売上の予測には、考え抜かれた戦略が求められる」
　3.2 マーケティング戦略の概要
　3-3 売上予測で活用する分析手法
４．ペイシェントジャーニーを治療フローとした可視化・定量化
　4-1 ペイシェントジャーニーの現状把握
　4-2 ペイシェントジャーニーの将来予測
　4-3 事例紹介・大切な視点
５．コンジョイント分析を活用した競合品の影響度の評価
　5-1 コンジョイント分析とは？
　5-2 コンジョイント分析の活用方法
　5-3 コンジョイント分析以外の競合分析手法
６．売上予測と感度分析
　6-1 Post-PoCでの売上予測実施プロセス
　6-2 感度分析の概要
　6-3 感度分析の事例紹介
７．売上予測と意思決定
　7-1 意思決定と市場機会と製品優位性の関係
　7-2 意思決定時に押さえておきたいこと
　7-3 自社パイプライン・製品導入の意思決定について

【質疑応答】

◆◆講師プロフィール◆◆◆

専門分野：医薬マーケティング
略歴・活動・著書など：
1984年３月に東京薬科大学修士課程卒業
1984年４月に中外製薬(株)に入社、2015年12月に武田薬品工業(株)に入社、製薬企業では、主に、製品・疾患領域のマーケティングを担当。現職は、(株)社会情報サービスのシニアアドバイザーと(株)ヘルスケアコンサルティングの顧問。製薬業界内での活動として、BAミーティング（Healthcare Business Assessment Meeting）の発起人（BAミーティング：https://healthcare-ba-meeting.com/）

【第３部】Excelを用いた売上予測モデルの組み立て方

ミッケル化学(株)　社長室　事業開発アドバイザー　中西 真人　氏

【講座主旨】

マーケティング（営業部を含む）が策定する自社製品の販売計画を社内（マネジメント）の理解と説得を図るには、客観的な視野と客観的手法が必要である。
客観性を充分に担保するためには複数の手法を用いる必要があり、当講座で複数のExcel手法と外部調査会社情報を勘案した販売計画立案方法を紹介して、実践に活かしてもらえればと思う。

【講座内容】

◆既存市場データによる市場推移の予測
１．過去から現在までの既存市場算定
２．当該市場の将来予測を近似回帰曲線で求める
３．当該市場の将来予測をExcelのTrend or Forecast関数で求める
４．２,３で得られた将来予測を是正する（適正化する）
５．４で適正化された数式による市場予測に、外部市場調査会社のデータを加味＆勘案して当該市場予測を更に是正＆適正化する
６．５で得られた市場予測に自社製品の参入/販売計画を策定する

【質疑応答】

◆◆講師プロフィール◆◆◆

専門分野：マーケティング
略歴：
1977年　ヘキストジャパン(株)
1982年　Hoechst　AG本社（ドイツ　フランクフルト）
　　　　 医薬中央統轄本部　マーケティング本部 Global Product Manager
2000年　アベンティスファーマ(株)　血液製剤Business Unit　　Head of Marketing
2001年　味の素ファルマ(株)　研究開発部門　開発企画部　アミノ酸創薬室長
2006年　味の素(株) 医薬研究所　研究戦略企画部　専任部長
2012年　(株)ニイタカ　マーケティング部　部長
2018年　一般社団法人 感染予防協会 代表理事
2020年　群馬パース大学 付属研究所　先端医療科学研究センター　研究員
2021年　(株)ユーホーニイタカ　経営企画室　事業開発アドバイザー
2022年　ミッケル化学(株)　事業開発部　事業開発アドバイザー
2024年　ミッケル化学(株)　経営企画室　事業開発アドバイザー
2025年　ミッケル化学(株)　社長室　事業開発アドバイザー
活動：
「学校のトイレ研究会」事務局次長
「癒しのトイレ研究会」研究員
著書：
・C1―インアクチベータとHANA；九州補体 1991. 3(2). 50-56
・血液製剤の安全性について；島根県病院薬剤師会雑誌 1994. 6(36). 22-24
・医薬品のライフサイクルマネジメント；PHARSTAGE 2009. 8. 4-7
（共著）
・尾崎恵太 et al, 酸性エタノール・リンゴ酸混合物によるネコカリシウイルスの不活化効果；日本防菌防黴学会誌. 2015. 43(8). 357-360
・冨岡千花子 et al, 学校トイレの感染症対策；感染制御を予防衛生 2024. 8. 34-40
・赤阪天平 et al, 被災地の避難所におけるトイレの感染症対策と手指消毒の有り方；感染制御と予防衛生 2025. 9. 44-49